医疗健康
医疗健康
客户画像：行业分类
医疗健康：医疗器械、 生物技术 (含生命科学) 、 医药、 医美、 大健康服务的企业
企业特点：
业务规模：销售额>1亿
销售模式：渠道为主直销为辅，直销+渠道，直销为主等
核心客户：各级医疗机构、科研机构、第三方医学实验室、疾控中心、生物制药企业、经销商等
核心业务场景：基于客户全生命周期的业务价值链闭环，助力医疗健康企业实现数字化转型与升级。
LTC：以终端/渠道为中心，以项目为主线，进度可视化、毛利测算可视化，细化跟进过程，通过体系化能力提升销售效率、赢单率和项目质量；
医疗主数据：规范化、标准化管理医疗机构档案，分层分类管理，同时为市场覆盖率、渗透率、占有率分析提供数据平台支撑；
作战地图：基于客户层级管理，定义作战地图指标模型，辅助管理层和销售人员分析客户开发情况及友商渗透情况，及时调整部署跟进策略，挖掘客户潜力；
ITR：健全服务体系，抄片 (耗材) 上量、改进工单效率 ，降低服务成本，售后中心利润化，提升满意度。
核心价值及亮点：
市场数字化：市场活动全流程闭环，实时追踪转化情况，主动出击挖掘客户需求；
销售可视化：完善360°客户视图，分类分级，项目跟进过程可视化，监控应收账款；
服务专业化：建立与客户的无缝连接、敏捷响应客户需求，实现“服务领先”；
连接赋能化：赋能客户，优质服务；赋能营销，强化关系；赋能一线，协调资源 ；
决策智能化：数据分层、分类、聚合、洞察，支撑业务洞察及业务智能分析和决策。
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